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数字化营销车企如何做好短视频获客-丰车
丰车小秘书 | 2022年5月19日
数字化营销转型,是这几年比较热门的话题,是把传统的线下营销活动如何更好的在线上开展起来,整个营销模式大同小异,但在实际操作手法上和线下有着很大的区别。如何做好互联网数字化营销转型呢?

一、营销媒体的选择:

1、传统的营销模式是借助传统的媒体,比如电视、报纸、杂志,墙体广告等,在宣传过程中是不管客户需不需要,感不感兴趣,依生硬的广告形式对客户进行信息的传输,在客户脑海中形成一个锚点,当需要某款产品时,就会想着某个品牌。这个操作好处是可以进行品牌的强力传输,覆盖面广,但是不足之处就是周期很长,要不断的进行信息传输,而且费用高昂,虽然覆盖的客户面广,但是客户不精准,比较适合大众消费品。

2、新型的数字化营销模式,最主要是依托互联网平台,比如易车网、懂车帝等大型网络平台及抖音、快手等短视频平台。易车网和懂车帝这些大型网络平台适合有专门营销部门的企业,有比较高的营销预算,产品相对受众面较广可以进行选择,而抖音和快手这些短视频平台是每个人都可以操作的,只要掌握一定的操作手法,就能更好的获客,接下来就谈谈关于抖音和快手短视频获客的操作手法

二、客户定位:和传统营销铺天盖地打广告不同,抖音快手短视频是通过吸引特定人群,每一个账号也要做好客户定位,在发布作品的过程中,不能想发啥就发啥,而是要发账号和特定人群相关的内容,做到一天2-3次的短视频发布

三、短视频拍摄:短视频拍摄也不是随手拍,随意拍,而是需要精心策划的,通过这个短视频,想表达什么含义,说明什么问题,普及什么知识等。而不是硬生生的对外做广告,广告就会被划走

三、视频剪辑:视频拍摄完了不是立刻就发上去,而是要做后期处理,对视频进行去头去尾,色彩亮度调节,视频配音,文字等内容的处理,另外对短视频的时长做个控制,不能太短也不能太长,以30秒-3分钟为宜

四、发布过程中要#某个热门话题,热门话题代表关注人多的

五、选择地点定位:尽可能定位自己门店10公里以内的范围,太远客户过来不方便

六、投流:抖音也好,快手也好,别人都是赚钱的平台,不能总想着免费蹭流量,适当投流还是必须的,100块钱至少给你带来5000个播放量,如果我们定位精准的话,5000个播放量也是非常可观的。

七、公域流量转化为私域运营:抖音和快手等短视频平台,如果不是直接卖知识类产品或小金额生活必须品外,都要做好公域转私域的运营思维,把潜客放到直接的私域内沟通,培养,转化成交。

八、后台数据分析:数字化营销转型的非常重要一环就是读懂数据,很多人只知道拍短视频,发短视频,投流,结果可能会有,但是具体效果怎样,投入和产出比如何,如何去优化接下来的短视频操作,更好的获得客户。没有数据支撑,就不知道问题点在哪里,没有优化改进的着力点。所以营销思维在于投资产出比。

九、直播:直播对短视频运营者来说更需要专业,在直播过程中如何调动观众的参与,如何更好的介绍产品,如何让直播语言更加生动,如何更好的吸引顾客调动购买兴趣,如何做好邀约话术等等,都需要经过专业训练。

总之 互联网数字化营销转型是未来的趋势,短视频获客又是最容易操作的获客手法,以上的内容不仅适合车企,汽车4S店,也适合其他产品或项目的操作。