无论从增长速度，行业趋势，还是未来利润贡献，经销商集团的二手车业务，是越来越重要的业务板块。与新车相比，二手车

2022年的上半年，相信对大多数汽车经销商来说，都比较艰难。受疫情多点频发、供应链风险激增、燃油价格上涨、消费信心不足等多重因素叠加，市场端客流陡降，汽车经销商们的经营压力与日俱增。大家对汽车行业发展关注度上升，接下来我们回顾下5月份全国乘用车市场经济统计分析。<section style="text-indent:0em;white-space:normal;margin:0px 8px 16px;padding:0px;outline:0p

2022年的疫情，又一次影响了很多行业，特别是上海作为先进制造业的头部城市，以及汽车产供应链的重要城市，在今年疫情期间，对中国汽车产业的影响尤甚。据公开资料显示，2022年4月，汽车销量同比下降47.6%。如何在挑战的背景下寻求增长，是摆在各家企业面前的重大课题。借此，我们粗浅分析下，整个汽车行业的格局和发展趋势，数字化转型的背后价值，以及汽车行业大家关心的关键词。</p&gt

近日，汽车产业互联网平台丰车正式宣布，二手车生态业务旗下丰车智慧二手车SaaS系统，全面升级为二手车B2B交易服务平台。在为3万二手车商提供企业管理、客户管理、营销管理等数字化服务的基础上，丰车智慧二手车将构建连接全国经销商集团、二手车商的交易服务平台，以大数据与人工智能为驱动，通过多元模式有效提升交易效率，让二手车在全国范围内实现跨区域高效流通。多年深耕，丰车智慧二手车助推二手车行业数字化二手车商大多使用手写笔算或表格记录的方式来管理车辆、财务、客户等信息，记录难、管理难的问题普遍存在。作为丰车最早推出的汽车流通行业数字化系统，丰车智慧二手车在近七年时间里推动并见证了二手车商的数字化转型。丰车智慧二手车系统通过将车商经营管理流程逐一拆解，形成了从车辆评估-收车-整备-库存-销售-售后-财务分析等在内的全流程线

数字化营销转型，是这几年比较热门的话题，是把传统的线下营销活动如何更好的在线上开展起来，整个营销模式大同小异，但在实际操作手法上和线下有着很大的区别。如何做好互联网数字化营销转型呢？一、营销媒体的选择：1、传统的营销模式是借助传统的媒体，比如电视、报纸、杂志，墙体广告等，在宣传过程中是不管客户需不需要，感不感兴趣，依生硬的广告形式对客户进行信息的传输，在客户脑海中形成一个锚点，当需要某款产品时，就会想着某个品牌。这个操作好处是可以进行品牌的强力传输，覆盖面广，但是不足之处就是周期很长，要不断的进行信息传输，而且费用高昂，虽然覆盖的客户面广，但是客户不精准，比较适合大众消费品。2、新型的数字化营销模式，最主要是依托互联网平台，比如易车网、懂车帝等大型网络平台及抖音、快手等短视频平台。易车网和懂车帝这些大型网络平台适合有专门营销部门的企业，有比较高的营销预算，产品相对受众面较广可以进行选择，而抖音和快手这些短视频平台是每个人都可以操作的，只要掌握一定的操作手法，就能更好的获客，接下来就谈谈关于抖音和快手短视频获客的操作手法<br /&g

2022年4月，全国共交易二手车110.06万辆，环比下降16.51%，月度同比下降26.10%，交易金额为751.51亿元，同比下降16.48%，交易量低于市场预期。2022年1-4月，二手车累计交易量498.02万辆，同比下降8.54%，与同期相比减少了46.5万辆，其中4月同比减少38.86万辆，累计交易金额为3478.35亿元，同比增长3.04%。具体来看，4月乘用车情况：基本型乘用车共交易65.07万辆，环比下降16.12%，同比下降27.7%；SUV 共交易14.21万辆，环比下降16.36%，同比下降12.15%；MPV共交易6.35万辆，环比下降21.22%，同比下降27.46%；交叉型乘用车共交易2.58万辆，环比下降16.94%，同比下降22.64%。商用车情况：客车7.80万辆，环比下降15.56%，同比下降32.63%；载货车8.83万辆，环比下降14.78%，同比下降28.72%。<span style="f

智慧二手车销售管理系统中线索跟进模块，主要是对各个渠道获取的线索，进行回访邀约的业务动作。通常情况下是市场部门或DCC部门的重要工作之一。整个跟进过程中，包含跟进类型，跟进内容，提醒时间和客户反馈。智慧二手车线索跟进管理：根据线索的分级，系统根据线索等级，分为H、A、B、C、D各个意向级别。含义如下：H级：7天内有成交可能-提醒时间(每1天)，A级：15天内有成交可能-提醒时间(每3天提醒)，B级：30内有成交可能-提醒时间(每5天提醒)，C级：2-3个月内有成交可能-提醒时间(每15天提醒)，D级：暂无明确意向-提醒时间(每30天提醒)。F为战败，S为成交。战败需要写明原因，经经理或上机审批确认后，才能真正战败。跟进是过程化、精细化管理的重要手段，上级领导可对下属员工进行跟进点评，及时指导相关的跟进行为，帮助更好的做好营销和服务工作。对于条件成熟的、流程管理更严格的企业，可进一步结合丰车的智慧外呼系统，进行电话外呼跟进，不仅能方便业务人员，也能追踪到每一通电话、每一个跟进行为和记录。智慧二手车销售管理的成交车辆，是经销商管理已售车辆的一个模块，在成交车辆列表管理中，

智慧二手车车辆评估：车辆评估是二手车领域的一个比较重要的功能点和业务环节。与新车业务相比，这是一个独特的功能。因为二手车一车一况的原因，导致了车辆检测、定价是一个核心的痛点之一。因此，丰车的数字化系统，与市面上其他的系统完全不同，我们内置了H，A，B，C四个独特的定价模型，第一个是市场公允查询价格（第三方提供的查询价格）， 第二个是B2C平台在售的挂牌销售价格，第三个是B2B交易价格，第四个是本公司或本集团的历史成交价格。通过这四个核心定价策略，构成了我们完整的车辆评估管理。检测师主要通过移动端APP进行车辆查验、评估检测，最后通过检测宝生成检测报告。用于置换、采购、B2B交易拍卖等场景中的定价、采购、销售的报告参考依据。智慧二手车车辆库存：在库车辆是经销商管理车辆库存的重要模块，在库车辆可根据需求进行筛选及查看，每台车都将自动显示库龄预警及当前状态，每台车辆的操作选项中可以编辑车辆、修改车辆状态、打印销售价签、并能对车辆销售及采购的手续情况进行编辑。&lt

汽车行业，一般是指其汽车产品或具有相同工艺过程或提供同类劳动服务划分的经济活动类别。包括汽车生产、销售、售后、美容等增值服务的总体。汽车产业是典型的资金密集型产业，从汽车产业的链条看，研发、制造、采购、销售各环节都具有资金密集型的特征。行业痛点1、汽车商品库存管理混乱，跑冒滴漏问题严重2、业务单据处理不及时，手工开单效率慢易出错3、汽车二手车渠道不同，同一商品价格不同4、新老会员客户种类多，报错价格老客户容易流失解决方案

智慧二手车APP车辆报表数据车辆报表是经销商重要的数据分析工具，有评估车辆明细报表、车辆库存明细报表、车辆销售明细报表、车辆全字段报表等全方位的数据报表，拥有相关权限的管理者，可以导出Excel格式数据。智慧二手车APP客户报表客户报表是经销商重要的数据分析工具，有客户决策分析，客户来源统计，潜在客户报表，成交客户报表，战败客户报表等，拥有相关权限的管理者，可以导出Excel格式数据。智慧二手车APP财务报表